多元獲利模式大全: 從一次性賣斷到錢不斷流進來的獲利倍增策略
収益多様化の戦略: 既存事業を変えるマネタイズの新しいロジック
作者：川上昌直
出版社：商業周刊
出版日期：2022/12/01
ISBN13 : 9786267099919

產品目錄
推薦序
一本值得一讀再讀的好書 何炳霖
破解創新密碼：給你創新三十招 邱奕嘉
新經濟時代必備的創新商模教戰手冊 楊聲勇
商業模式的思考與創新 詹文男
突破成長與獲利瓶頸 劉鏡清
本書一語道破創業、決策常犯的思維慣性 Manny Li
前言
第1章 歡迎來到獲利創新的世界
▸01. 深受微利所苦的日本企業
▸02. 獲利的極限
◆價值創造與價值獲取的概念
◆放大價值的「價值創造」
◆創造利潤的方法
◆從售價看傳統製造業的挑戰
◆價值創造的困境，提高了價值獲取的難度
▸03. 善用價值獲取的企業
◆價值獲取的概念已經改變
◆開拓多元營收來源
◆懂得善用價值獲取的企業，其實不只GAFA
▸04. 創新帶來的另一種價值獲取
◆製造業的喜利得，聚焦價值獲取
◆加入價值獲取後，就會大幅改變商業模式
◆獲利創新，改革價值獲取
◆「利潤的容器」有多大？
◆獲利創新會帶動價值創造的創新
▸05. 從獲利創新出發，推動事業改革──漫威復活的原因
◆從出版社轉型為電影工作室
◆第一期：出版社的苦惱
◆第二期：靠著獲利創新翻身
◆第三期：更進一步推動獲利創新
◆獲利創新與價值創造創新的正向循環
▸06. 歡迎來到獲利創新的世界
◆價值創造的心理障礙
◆為什麼要對利潤這麼堅持？
◆從獲利創新出發，改變商業模式

第2章 獲利創新的先進案例
▸01. 價值獲取出現轉變
▸02. 懂得創新的企業，價值獲取也很創新
◆蘋果：用卓越「產品」和「技術」獲取價值
◆亞馬遜：在本業上徹底為顧客奉獻，再從衍生事業獲取價值
◆特斯拉：從競爭者身上賺取收入，讓自家的生產得以成立
◆好市多：用會員年費創造利潤
◆網飛：用訂閱制創造利潤
▸03. 獲利創新的成果

第3章 拓展價值獲取的視野
▸01. 邁向新的價值獲取
◆①產品銷售
◆②服務業銷售商品
◆③產品組合
◆④次要產品
◆⑤多元利潤設定
◆⑥事先附加（保險、融資）
◆⑦事後附加（維護）
◆⑧服務化（顧問化）
◆⑨次要目標
◆⑩競標
◆⑪動態定價
◆⑫定額訂閱制
◆⑬預付訂閱制
◆⑭計量訂閱制
◆⑮回頭客
◆⑯長尾
◆⑰租賃
◆⑱刮鬍刀模式
◆⑲會員制（會費）
◆⑳免費增值
◆㉑副產品（by-product）
◆㉒內容（IP）
◆㉓手續費事業
◆㉔優先權
◆㉕三方市場
◆㉖媒合
◆㉗宣傳大使
◆㉘虛榮溢價
◆㉙加盟
◆㉚資料存取
▸02. 如何催生新的價值獲取機制？

第4章 營收來源多樣化
▸01. 邏輯地找出營收來源
◆為什麼會有營收？
◆找出收費點
▸02. 利用收費點創造多元營收來源
◆收費點和產品多角化的差異
◆拾起一個個收費點
◆盤點收費點──特斯拉的案例
◆找出更多收費點
▸03. 用「收費對象」的觀點，讓收費點更多元
◆收費對象的觀點
◆找出主要顧客外圍的其他收費對象
◆除了顧客之外的收費對象
◆收費對象帶路，找到收費點
▸04. 用收費時機來拓展視野
◆購買周邊商品的時機
◆了解付費者購買產品後的活動
◆挪動收費時機，新的收費點就會浮上檯面
◆特斯拉Model S的活動鏈與收費點
▸05. 列出自家企業特有的收費點
▸06. 從營收來源多樣化走向價值獲取

第5章 盈利化的邏輯──轉型為新的價值獲取機制
▸01. 催生價值獲取機制
▸02. 要創造超乎常理的利潤，就用這一套價值獲取
◆不能只停留在變現
◆用「盈利化」的概念，打破對利潤的成見
▸03. 把製造業逼上窮途末路的價值獲取
◆無利之利，以退為進（收費點的運用）
◆賺強者錢（運用收費對象）
◆功夫扎得深，獲利跟著來（收費時機的運用）
◆數位時代下的價值獲取創新
▸04. 從收費觀點轉為利潤觀點
◆用利潤觀點重新定義收費
◆設計價值獲取的方法──獲利開關
◆獲利開關孕育出獲利邏輯
▸05. 用獲利開關改變價值獲取
◆轉型為001──「細水長流」就是要「花時間」
◆轉型為010──能否擬出一套「吃虧就是占便宜」的劇本？
◆轉型為011──能否將前期支出納入規畫？
◆轉型為100──能否明確區分讓利對象與得利對象？
◆轉型為101──讓無利可圖的付費者變成企業的長期盟友
◆轉型為110──能否綜觀不同收費對象的差異
◆轉型為111──能否創造出「非你不可」的黏著度
▸06. 著手推動價值獲取的創新

第6章 日本企業一窩蜂搶進──「訂閱制」的本質
▸01. 許多製造業和銷售業者都錯看了「訂閱」
▸02. 定額訂閱制的特點
◆定額訂閱制是一種經常性收入模式
◆經常性收入地圖
◆定額訂閱制的特點
▸03. 因熱潮而普及的「訂閱制」實情
◆製造業的訂閱制
◆銷售業的訂閱制
◆定額訂閱制發展不如預期的原因
◆訂閱制的成立要件
▸04. 訂閱熱潮對經常性收入模式造成的影響
◆「調整收費時機」這件事
◆訂閱制會一直都對使用者有利嗎？
◆價值獲取在實體時代和數位時代下的定位
◆落入灰色地帶
▸05. 製造業該如何活用訂閱制？
◆邁向數位時代下的全新經常性收入模式
▸06. 數位時代下的經常性收入模式
◆數位時代下的經常性收入模式，是以「保證」為前提
◆「保證」這種價值獲取機制
◆製造業和銷售業者該如何履行保證？
▸07. 從價值獲取到商業模式

第7章 邁向商業模式創新之路
▸01. 從全新價值獲取邁向價值創造
▸02. 對獲利的看法會改變
◆價值創造的利潤
◆「獲利創新」改變你對商業模式的看法
◆獲利創新就是改變獲利邏輯
▸03. 開拓對價值創造創新的視野
◆價值創造與價值獲取的搭配組合
◆獲利創新與價值創造
◆成果卓著的企業有哪些特徵？
▸04. 邁向商業模式創新之路

結語
參考文獻
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川上昌直

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報價日期 : 2022-12-03

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