敢於創業,快速挖掘第一桶金
作者:景 山
ISBN:9789869788144
出版社:華冠文化
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這是一個充滿機遇的時代,只要有商業頭腦,任何人都可以在一夕之間成為令人豔羨的成功創業者。白手起家的故事比比皆是,這些如今的大人物曾經的小人物如何從出身卑微到成為億萬富翁,這其中的奧秘值得每個人探究,他們挖掘第一桶金、引爆財富點的故事,更值得我們深思和研究。
“第一桶金”是一個充滿神奇而富有懸念的創業概念,創業是一個風險與機遇並存的能動性實踐,要想成為一名卓越的創業者。要想無限度地挖掘自己的第一桶金,就需要一定的技術與策略。
本書通過眾多成功創業者的致富故事,從贏在起點、敢想敢做、勇為人先、敏銳的商業嗅覺、獨特的創業理念、堅忍不拔等多個側面,詳盡地闡述了一個成功創業者開掘第一桶金的心路歷程。希望讀者能從他們生動的創業故事中,獲得一些有益的啟發,以全新的視角,去看待身邊隱藏著的各種機遇,在時代的洪流中,獲得人生的第一桶金、第二桶金、第三桶金……
★內文試閱:
第一桶金是創業成功最重要的一塊基石
當你雄心勃勃地開始創業時,你就不能只是簡單地想到辦公用的桌子、筆或者電腦、影印機、傳真機等。此時你要考慮的是如何行之有效地賺取到第一桶金。那第一桶金對於一個創業者意味著什麼?第一桶金是創業者營利的象徵,也間接地證明了其最初開創事業所走的道路是正確的,是有利可圖的。其實第一桶金具有的引領意義不止於此,當你賺取了第一桶金之後,你也就獲得了在市場上大展拳腳的“資格證”。第一桶金就如同剛長出的第一棵幼苗,在創業者的精心培育下,最終會長成參天大樹。
對於創業者來說,找到進入市場的切入點很重要。選擇正確的時機進入市場,更有利於創業者快速賺取第一桶金。這裡體現了第一桶金的重要性,它作為敲門磚,其重要的作用就是抛磚引玉,為日後的發展奠定基礎。只有在事業規劃之初定好位,把事業的基石夯實,才能在萬千創業者中脫穎而出,進而把事業做大做強。
王永慶領導的台塑集團資產超過百億美元,而他本人也和香港的李嘉誠、馬來西亞的陳必新一樣,被稱為世界最著名的華人鉅賈。可是很少有人知道王永慶的成功是靠著二百塊錢的大米生意開始的。
那時王永慶十六歲,他靠著父親從別人那裡借來的二百塊錢,在嘉義開了一家米行,那個時候嘉義已經有了幾十家米行,同行之間的競爭非常厲害,所以王永慶的米行開張之初,根本就沒有什麼人來買米。每天王永慶打開米行的門後第一件事就是向天祈求,希望這一天的生意能夠好一點,可惜生意依舊冷冷清清,更談不上什麼好轉。
沒有辦法,王永慶決定送米上門,他開始揹著大米挨家挨戶地推銷。可是一天下來累得半死,卻推銷不出去多少大米。因為大米不像其他的生活用品,那時候每家每戶都是按月定時購買好大米,放在家裡,誰家也不會等到沒有米了才跑去購買,所以遇到上門推銷大米的王永慶,大家都以自己家還有餘糧而拒絕。
坐地賣糧沒有效果,上門推銷又不見成效,正當他一籌莫展的時候,王永慶的一位鄰居上門來買米,見王永慶放在角落裡的一袋米十分乾淨,一點秕糠、沙子都沒有,於是指著這袋米說:“我就買這袋,這袋米好。”王永慶說:“這袋米當然好,我是挑出了所有的秕穀、沙子準備給自己吃的。”鄰居馬上說:“如果你把所有米都弄成像給自己吃的米一樣,還愁生意不好?”
王永慶一聽,心裡一下子豁然開朗,因為當時的臺灣,農業還處在手工業的狀態,由於稻穀收割和加工的技術落後,小石子之類的雜物很容易摻雜在米裡。人們在做飯之前,都要淘好幾次米,很不方便。王永慶想,如果自己賣的米真的能夠像現在賣給鄰居的那袋米一樣,挑出所有的秕穀和小石子,那麼還用發愁生意不好嗎?
說幹就幹,從第二天開始,王永慶就和他的兩個弟弟動手把每一袋米裡的秕糠、沙石都一點一點地全部揀出來,然後再用風車吹,一直把米弄成像自己吃的一樣乾淨之後才出售。就這樣,嘉義的主婦都知道王永慶家的米行賣的米好,不但乾淨,而且再不用自己去挑揀秕穀、小石子了。
一傳十、十傳百,王永慶米行的生意一天比一天好起來。生意好起來了,王永慶並不覺得滿足,因為從這件事情當中,王永慶明白了一個道理,那就是什麼生意都要當成做給自己的生意,只有把客戶放到自己的位置上,才有可能做得更好,而馬虎了客戶也就是馬虎了自己。於是他在把米賣給客戶時,主動把米送到客戶家裡,而且並不是單純地把米放到客戶家裡完事,王永慶還會主動看一看客戶家裡的陳米還有多少,並且問明客戶有多少人吃飯,幾個大人,幾個小孩子,每人的飯量如何,再記下客戶買米的時間,這樣一到時間,他就能夠主動地把相應分量的米送到客戶的家裡。
就這樣,第二年王永慶就擁有了自己的碾米廠,第三年就有了自己的加工廠……王永慶的生意越做越大,因為王永慶從小小的米店生意當中懂得了做生意的真諦,那就是做什麼生意都要當成給自己做生意!
後來在王永慶問鼎臺灣首富之後,許多人都說王永慶是經營之神,他的經營之術是如何的神奇,如何讓人無法想像,如何讓人叫絕,但王永慶卻說:“其實我的經營之術就是:賣給自己吃,賣給自己用,賣給自己看……只有把客戶放在自己的位置上,才能明白做事馬虎不得,一馬虎就會害了自己。”
王永慶的“給自己做生意”的理念,為他賺取了第一桶金。如果當時他一如既往地跟大多數同行一樣賣米。那他或許一生只能守著一家小米店,聊以糊口罷了,或者被湮沒在殘酷的市場競爭中,其創業最後以失敗告終。但王永慶沒有這樣,而是從客戶的角度出發,把客戶的需求放在心上,為客戶提供最好的服務,並努力做到最好,把這些轉變為自己的優勢。這樣贏得了客戶的好口碑,離成功也就不遠了。
獨自或集結幾個朋友的力量,擬訂一套計畫,並通過團隊的努力,逐步實現創業,最終讓夢想成真。這是任何一個創業者對財富、對未來簡單美好的憧憬。偉大的事業都萌發於最初的夢想。夢想不足以使我們到達遠方,但到達遠方的人一定有夢想。
◆淘金點評◆
這個世界上有的人開朗外向,左右逢源,善於行銷公關,而有的人沉默內向,不苟言笑,卻精於謀劃創造。很多人都試圖通過研究成功者的創業史,來總結什麼性格的人創業會成功,成功創業是否有其固有的規律可循。很遺憾,世界之所以豐富多彩就是因為存在著各種可能性,如果萬事萬物都被程式化,那麼人們也就失去了在開拓探索過程中享有的樂趣。任何人創業都是如此,充滿冒險和不確定性。如果一定要苛求成功者的所謂成功秘訣,那麼只有一種:這世界上沒有現成的“果實”,只有腳踏實地的努力。
創業時步步為營,擴張中小心謹慎
投資創業是一個艱難的過程,一旦把大把的銀子投進去,開弓就沒有回頭箭。所以在選擇項目的時候,一定要慎之又慎。有一句老話叫做“選擇不對,努力白費;靠山山倒,靠人人倒”,就說明了選擇的重要性。如果在創業初始階段選錯了項目,即使再努力,恐怕成功也是遙不可及的。
企業要生存、要發展壯大,就要尋找自己的生存空間。如果把創業比作挖金礦,那麼創業者選擇一個好項目,就是要找到金礦的礦脈,挖到自己的第一桶金。
那麼在選擇項目的時候,究竟是選最賺錢的項目,還是做最熟悉的項目?這是仁者見仁、智者見智的,對於不同的人來說會有不同的選擇。對於初次創業的人來說,受資金等各方面條件的制約,還是選擇適合自己的、自己最熟悉的項目為好。
開始創業的時候,安全比什麼都重要,所以創業時選擇項目的首要原則,應該是選擇自己最熟悉的領域,這樣才最穩妥。如果你有創業夢想,那麼可以選擇一個自己感興趣又有發展前途的行業,找一個比較好的公司去打工,有目的地去學習和積累。不僅要學習所在公司和企業的管理知識、產品知識和行銷知識,還要充分利用公司或企業的平臺,廣泛結交和積累社會資源。熟悉以後,可以嘗試利用現有的知識做點事,打好自己的事業基礎,等各方面條件充分成熟以後,再開創自己的事業。如此積累之後再選擇做自己最熟悉的領域,就不太容易失敗。
創業者都希望自己能夠從事高利潤行業,這樣可以一本萬利,順利實現發家致富的願望。但是到底哪些行業、哪些地方創業的機會多,成功的把握大呢?哪些創業機會屬於自己?要想成功創業,這些問題都是繞不過去的。
像世間萬物一樣,高利潤行業也有自己的規律。一個行業到了成熟期,就要衰敗,所以要多學習,多瞭解社會、行業動向,在成長期的時候就要進入,在衰退期的時候就要勇於退出。如果不認真瞭解市場,等自己進入的時候,高利潤行業也許變成了“雞肋”了。就如當年股市大熱,好多人就大舉進入,結果大漲之後迎來大跌,許多人被牢牢套住,無奈中調侃說:“寶馬車進去,自行車出來。”
對於小本創業的創業者來說,有些行業的進入門檻比較高,所以在創業的時候不要脫離自己的實際情況,要在自己的能力範圍之內,尋找適合自己的行業,力爭以小促大、以小謀大、由小做大,同樣可以做出一番事業。即使同一行業,不同時間成功的機率也不盡相同。說到底,創業機會的把握仍要取決於創業者本身。
一個企業只有將每件事情都做好,把最基礎的東西做牢靠,才能有好的發展。如果基礎都沒有打好,不考慮自身特點就盲目追求快速擴張,最終的結果可能就是“千里之堤,潰於蟻穴”。
秦池酒廠的前身是一九四0年成立的山東臨朐縣酒廠,一直只是小型國有企業。二十世紀八0年代至九0年代初,秦池酒廠一直經營不善,連年虧損,處於倒閉的邊緣。
一九九二年,姬長孔臨危受命,接任秦池酒廠廠長。
一九九三年,姬長孔一方面抓好成品酒品質,另一方面親自北上,在瀋陽市場,通過一系列廣告、公關戰略,成功地樹立了秦池酒的知名度和市場形象。當年秦池酒成為瀋陽市場頭號熱銷酒,姬長孔大獲全勝,同時也對酒廠的未來增添了更多的信心。
一九九四年,姬長孔乘勝追擊,成功打開整個東北市場的局面,在東北三省,秦池酒的良好品牌形象給人們留下了深刻的印象,秦池再獲成功。
一九九五年,秦池向全大陸推廣成功經驗,先後進軍西北、中原、華南市場,大獲全勝,銷售業績連續三年翻倍。同年底秦池集團成立。
一九九五年,秦池的銷售業績可以說上了一個臺階,但是秦池發展的基礎仍是脆弱的,它依靠的只是暫時的廣告因素帶來的成功。與其他大廠相比,秦池酒一沒有全國範圍內的品牌美譽度,二沒有可以與老廠相比的品質,應該看到,秦池的成功只是暫時的成功,它的基礎還很不穩固。與此同時,雖然秦池成立了集團公司,但是工廠設備、造酒工藝並沒有發生實質性大的改變。
秦池選擇了一條充滿風險,同時又滿懷希望的道路:爭奪一九九六年中央電視臺廣告標王。
一九九五年,秦池酒產量九千六百噸,實際銷售九千一百四十噸,當年銷售收入一億八千萬元,利稅為三千萬。而據測算,一九九六年標王估價在六千萬元以上,也就是說,如果秦池最終中標,那麼一九九六年秦池必須保證年產銷量要達到兩萬噸,銷售收入必須突破三億六千萬元,否則等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭,姬長孔和秦池人沒有退縮,毅然走上了這條驚險的征途。
一九九五年十一月八日,秦池以六千六百六十六萬元的最高價擊敗眾多對手
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報價日期 : 2019-10-04
上架/刊登日期 :
2019-10-04 結束刊登日期 : 0000-00-00 最後更新時間 :2019-10-04
物品資訊
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